Представляем аффилиата: Святослав Слабошпицкий

Святослав Слабошпицкий, руководитель департамента поисковой оптимизации в компании Digital Chain, дал эксклюзивное интервью компании SiGMA в рамках наших серий выпусков интервью с аффилиатами.

С чего начался ваш путь в сфере партнёрских программ? И всегда ли вы были сосредоточены на секторе онлайн гемблинга?

Святослав Слабошпицкий.

Я с 2009 года руководил небольшой студией, которая занималась разработкой сайтов и интернет-магазинов, а затем их продвижением (SEO) на рынках Украины и России. Клиентский бизнес — очень сложный, в него нужно вложить много нервов и времени, а выхлоп — не всегда соизмерим с затратами.

Я помню мы были на одной выставке в Украине, и к нашему стенду подошел друг, который уже на то время занимался аффилиейт проектами в нише онлайн-казино. В тот день он показывал мне автоматы, рассказывал механику и принципы игры, приблизительные объемы их заработков. Автоматы были Igrosoft. Я сразу не поверил, сказал, что люди не могут ставить реальные деньги в такие странные слоты. Как же я тогда ошибался!

Спустя несколько лет мы сделали свой первый affiliate проект, и каково же было наше удивление, когда мы увидели первые деньги  Я несколько ночей спать не мог.

Как устроена ваша реферальная программа и на каких аспектах развития бизнеса вы на данный момент сфокусированы?

Мы создаем и продвигаем (SEO) сайты. У нас порядка 1000+ сайтов в различных гео и саб-нишах. Есть и большие сайты с широким тематическим охватом, и сайты второго уровня (tyre2) с узкой тематикой. Еще в нашем арсенале порядка 2000+ PBN для усиления наших сайтов. Мы не реселлеры, весь трафик, который мы предоставляем казино — это наш трафик.

На каких рынках вы сфокусированы в данный момент? Видите ли вы потенциал в развивающихся рынках?

Наши ключевые рынки — это СНГ, англоязычные рынки и Африка.

Что делает ваш сайт/ресурс лидогенерации особенным? Есть ли что-то, что вы можете предложить чего другие не могут?

Всегда думайте как игрок, а не как SEO специалист. Чем лучше будет проработан ресурс, чем полезней и актуальней на нем будет информация — тем выше ваши шансы на успех. И, на мой взгляд, ключевой момент: перестаньте годами делать продукты. Сделали за 2-3 недели MVP, запустили в жизнь — а дальше улучшайте и развивайте. Идеальный продукт, который вы выпустите в жизнь через год, очень часто мертворожденный продукт.

Обеспокоены ли вы влиянием регулирующих органов таких регионов как Германия/Швеция на сектор партнёрских программ?

Любая регуляция — это в первую очередь прозрачные и понятные правила игры для всех. У нас есть несколько проектов под Швецию, и с момента в Швеции ввели локальную лицензию, трафик и доход с этих проектов вырос.

Я искренне кайфую от данной тематики, потому как ты постоянно находишься в динамике и тонусе, постоянно улучшаешь и оптимизируешь свои процессы, чтобы соответствовать локальным compliance.

Какой ключевой информацией о вашем трафике вы бы хотели поделиться с подписчиками компании SiGMA? На что вы фокусируетесь при поиске трафика? SEO? PPC?

Я — старый SEOшник. Я больше ничего не умею, кроме как строить SEO команды и процессы, автоматизировать их и масштабировать. 90% трафика на наших ресурсах — это органический трафик из поисковых систем.

Привлекаете ли вы сторонние инвестиции для развития вашего бизнеса? И задумывались ли вы о продаже вашего бизнеса?

Мы развиваемся исключительно на своем капитале и пока не было мыслей о привлечении либо продаже части проекта. Хотя все, конечно, относительно, иногда партнерство и привлечение капитала дает возможность расти по экспоненте и очень быстро.

Какими должны быть действия оператора, чтобы увеличить поддержку от аффилиатов

Мне очень повезло, большинство операторов, с которыми мы сотрудничаем, охотно делятся информацией, на какие регионы стоит направить свой фокус, какие игры популярны в тех или иных странах. Я с института запомнил прекрасное выражение моей преподавательницы: “Кто владеет информацией, владеет миром”. Полностью с ним согласен. Замечательно, когда операторы и аффилиейты на одной волне, обмениваются информацией, ведь мы все в одной лодке.

Какими качествами и навыками должен обладать аффилиат для продуктивной работы?

В первую очередь — стратегическое мышление и планирование. Нужно четко понимать: что ты делаешь, зачем ты это делаешь, какова конечная цель, какие тактические шаги тебе нужно сделать для ее достижения. Сколько потребуется временных и финансовых ресурсов, сколько людей и с какой экспертизой необходимо привлечь для реализации проекта. Возможно ли купить консультации / экспертизу для сокращения сроков реализации. Ну и, конечно, нетворкинг, без него никуда

Я помню, как первый раз попал на Affiliate Grand Slam в Бухаресте. Это было как окончить университет. Мы спали по 2 часа в сутки, но ,кроме классного общения и ярких вечеринок, я привез около 100 заметок с идеями, гео и нишами, которые помогли нам очень быстро вырасти.

Какое место современные технологии занимают в вашей повседневной жизни?

Я не представляю себя без Интернета, телефона и мессенджеров. Я считаю, что технологии меняют мир к лучшему, и любые технологии — это благо для человечества.

Чем для вас является рынок Азии в сфере онлайн гемблинга?

Рынок очень специфический. У меня есть друг, он SEO специалист под Baidu, с большим опытом продвижения iGaming проектов именно на рынках Азии. Там свой мир, свои предпочтения по играм, дизайну сайтов и механике, и огромный потенциал по количеству населения и пользователей Интернетом. В свое время мы познакомились через Интернет, а затем он любезно согласился на релокейт из Тайвани в Украину. До сих пор помню, как мы сидели в киевском ресторанчике, и я кормил его борщом, варениками и поил украинской наливкой.

Есть ли что-то особенное, что бы вы хотели знать в начале вашего пути как аффилиата?

Хотелось бы сразу понимать, какие ГЕО лучше всего с точки зрения ROI. Также хорошо было бы понимать, самые конверсионные запросы. Я часто сталкивался с тем, что сайт с 1000 посещений дает 20-30 игроков, а сайт с 100 посещениями (направленный на другой кластер поисковых запросов) — 50-60. В SEO важно понимать, куда целиться в начале пути, иначе можно через 6-12 месяцев получить трафик, но не получить игроков.

Что является на данный момент вашим самым большим опасением?

Вы знаете, я больше 7 лет в affiliate iGaming направлении, у меня были падения и различные ситуации в жизни. Поэтому я довольно устойчив и опасений у меня нет. Хотя, наверное, одно все же есть. Я опасаюсь потерять интерес, и начать относится к своему занятию как к работе. Ведь еще давным-давно сказал мудрый Конфуций: «Выбери себе работу по душе, и тебе не придется работать ни одного дня в своей жизни».

С какими испытаниями в работе с несколькими операторами вы сталкиваетесь/сталкивались?

Работа с различными платформами, например, NetRefer, Myaffiliates. Раньше мы много времени тратили на сбор статистики, потому как работали с 350+ аффилиейт программами, затем автоматизировали этот процесс — стало намного эффективней. Еще помню период, когда мы работали с UK трафиком и операторами. Тогда мы потратили около 3 месяцев на создание команды compliance, которая была бы способна оперативно и адекватно реагировать на требования UKGC и пожелания операторов.

Какие преимущества от посещения крупных мероприятий в индустрии вы можете назвать? Что на ваш взгляд можно было бы сделать лучше?

Мне кажется это отдельная тема интервью :) Я могу часами рассказывать о разных конференциях, приключениях и друзьях, с которыми по большей части мы видимся именно на конференциях. Мне нравится то что мир IGaming — очень маленький. Меняются континенты — Болгария, Киев, Гонконг, Мальта —  но люди не меняются. Я советую всем ездить на всевозможные профильные конференции, а не оставаться в своей скорлупе.

Вы когда-нибудь посещали SiGMA саммит? Хотели бы рассмотреть вариант посещения SiGMA саммита в Маниле либо на Мальте?

Да, я очень люблю Сигму. Я 3 раза был на Мальте (каждый раз поражаюсь, как удается увеличивать количество участников), был на 3 Affiliate Grand Slamах (Бухарест, Гонконг, Киев). В прошлом году пропустил Манилу, планировал быть в этом.

Вероятнее всего, вы знаете, что бизнес ведется между людьми, а не между компаниями. В связи с этим, могли бы вы немного нам рассказать о себе?

Конечно. Мне кажется это выражение особенно актуально в нашей сфере. Когда многие сделки изначально заключаются рукопожатием, а доброе имя дорогого стоит.

Куда предпочитаете ездить в отпуск?

Я очень люблю Грузию, там я чувствую себя как дома. Если говорить о моей родной стране — это Львов с его маленькими, уютными улочками, неимоверной кухней и старинной душой. И конечно же, Карпаты. Вообще, горы мне очень близки.

2 года назад я поехал праздновать свой день рождения в Тибет, это был тот еще маршрут. Прилет в Непал, несколько дней акклиматизации, перелет в Лхасу (столицу Тибета, 3800 над уровнем моря), акклиматизация 2 дня. Я еще имел неосторожность выпить бутылочку пива с гидом, за успешный приезд. После чего 2 дня в отеле умирал от высотной болезни, весь день лежал в кровати, уже мысленно прощался с близкими.

Затем отпустило. И потом мы поехали почти через весь Тибет к горе Кайлас. Это священное место в четырех религиях — Индуизме, Буддизме, Джайванизме и тибетской религии Бон. Мы совершали обход за 3 дня — 54 километра, так называемая Кора. Считается что, проходя Кору, человек проходит все стадии — рождение, взросление, смерть и реинкарнацию, а на Священной Горе находится Шамбала — мифическая страна.

Это одна из поездок, которые сильно на меня повлияли. Там есть такие места как “Топор кармы”, “Перевал смерти”, озеро демонов “Ракшас” и озеро жизни “Манасаровар”. Я вообще люблю места силы, очень яркие впечатления оставили посещения Иерусалима и Святой Горы Афон.

Из запланированных посещений в ближайшее время - Мексика, Мьянма, Азербайджан, Байкал.

Какая у вас любимая книга? Какую книгу планируете прочитать в будущем?

Когда я учился в школе, мой друг подсадил меня на творчество Карлоса Кастанеды. Мой отец — писатель, и когда-то порекомендовал мне книгу Джека Лондона — Мартин Иден, очень зашла. Также вспоминается книга “Чайка по имени Джонатан Ливингстон” Ричарда Баха, читал ее раз 5, наверное.

В какую страну хотели бы переехать вместе с семьей, если бы была возможность выбора?

За последние 2 года я жил в Германии, Грузии. Конкретную страну не назову, не знаю.  Хорошо иметь возможность жить полгода-год в одной стране, затем при желании в другой. Это существенно расширяет твои рамки, дает возможность познакомится с разными культурами и прекрасными людьми.

Любимая цитата?

Приведу тут мой любимый стих, с вашего позволения, гениального Редьярда Киплинга:

“Владей собой среди толпы смятенной,

Тебя клянущей за смятенье всех,

Верь сам в себя наперекор вселенной,

И маловерным отпусти их грех;

Пусть час не пробил, жди, не уставая,

Пусть лгут лжецы, не снисходи до них;

Умей прощать и не кажись, прощая,

Великодушней и мудрей других.

Умей мечтать, не став рабом мечтанья,

И мыслить, мысли не обожествив;

Равно встречай успех и поруганье,

He забывая, что их голос лжив;

Останься тих, когда твоё же слово

Калечит плут, чтоб уловлять глупцов,

Когда вся жизнь разрушена и снова

Ты должен всё воссоздавать c основ.

Умей поставить в радостной надежде,

Ha карту всё, что накопил c трудом,

Bcё проиграть и нищим стать как прежде

И никогда не пожалеть o том,

Умей принудить сердце, нервы, тело

Тебе служить, когда в твоей груди

Уже давно всё пусто, всё сгорело

И только Воля говорит: «Иди!»

Останься прост, беседуя c царями,

Будь честен, говоря c толпой;

Будь прям и твёрд c врагами и друзьями,

Пусть все в свой час считаются c тобой;

Наполни смыслом каждое мгновенье

Часов и дней неуловимый бег, —

Тогда весь мир ты примешь как владенье”

Любимый вид спорта и кто был вашим кумиром детства?

Футбол. Я помню золотой состав Киевского Динамо: Ребров, Шевченко, Шовковский, Каха Каладзе.

Контактная информация, которой вы готовы поделиться для связи

• LinkedIn - http://linkedin.com/in/svyatko

About SiGMA Expo:

The iGaming summit SiGMA is setting its sights on Asia. Our ground breaking Asian iGaming expo will be held in Manila, on the 8th & 9th of June 2020. SiGMA's largest venue to date will bring together high quality conferences and content, premium networking opportunities, and luxury networking event. 10,000 delegates from across Europe, the US, and Asia are expected to attend, making this one of the biggest shows to unite East and West in the region.  To become a part of the fastest paced Asian iGaming event, book a pass or sponsor & exhibit.

For those planning to attend SiGMA Manila, AIBC Manila and ICE Asia at SMX on June 8-9th, this is the buzzing business environment to be expected: